Опыт и условия5 лет в B2B; Красноярск; ожидания от 150 000 ₽ на руки; выход через 2 недели.
Вывод рекрутера
Рекомендуем пригласить кандидата на встречу. Пять лет работал с корпоративными клиентами, вёл сделки длительностью два–четыре месяца и привёл пример проекта от выявления задачи до повторных заказов. В переговорах и CRM действует последовательно; на встрече можно обсудить задачи вашей команды.
Соответствие задаче
Продажи компаниямВёл переговоры с закупщиками и руководителями. В примере сделки лично собрал требования, подготовил предложение и согласовал годовой договор.
Работа с возражениямиНа интервью разобрал разговор о цене и следующий шаг после него.
Ведение сделок в CRMВёл карточки клиентов, этапы сделок, договорённости и задачи в CRM.
Интерес кандидата к вакансии
Заинтересован: готов встретиться с руководителем; ожидания по доходу и срок выхода согласованы.
Что рассказалиО поиске и сопровождении корпоративных клиентов, региональных встречах, работе в CRM и составе оплаты. Формат: офис в Красноярске с командировками.
Что заинтересовалоСо слов кандидата, ему интересны переговоры с корпоративными клиентами и возможность вести сделки самостоятельно.
Что подходитЕму близка роль с самостоятельным ведением корпоративных сделок и сочетанием новых и действующих клиентов.
Результаты оценки
В этом демонстрационном примере кандидат прошёл тест «Сделка». Полный пример отчёта открывается по кнопке выше; его выводы сопоставляем с интервью и задачами вакансии.
Что спросить на встрече
- Расскажите о сделке длиннее двух месяцев: кто принимал решение и что делали лично вы?
- Какие данные в CRM помогают вам управлять длинной сделкой?
Рекомендации бывших работодателей
В этом вымышленном примере рекрутер созвонился с руководителями из двух прежних компаний. Ниже — условные пересказы бесед.
Компания 1 · руководитель отдела продажПо словам руководителя, кандидат самостоятельно работал с корпоративными клиентами и готовил предложения к встречам. Сильной стороной он назвал подготовку к переговорам.
Компания 2 · коммерческий директорПо словам руководителя, кандидат участвовал в длительных сделках и выстраивал работу с повторными заказами. После обратной связи стал фиксировать итоги встреч в CRM в день контакта.
